Segunda maior exportadora de açúcar branco do país procura nova usina para fechar parceria

1. Negociações já estão em andamento com pelo menos três usinas, com preferência para unidades nas regiões de Catanduva e Araçatuba
2. Para garantir oferta de açúcar, trader entra no meio da relação entre usinas e produtores rurais: aos canavieiros oferece insumos; às usinas, cana
3. Trader diz que consegue garantir em duas safras volume de cana suficiente para ocupar a capacidade máxima de uma usina com 2,5 milhões de toneladas
4. VA&E já adota o modelo com a Usina Carolo, que enfrentava dificuldades financeiras. O modelo fornece garantia de pagamento aos fornecedores e garante a continuidade das atividades até mesmo para usinas em recuperação judicial

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A trading que está em segundo lugar no ranking das empresas que mais exportam açúcar brasileiro via contêineres está procurando ampliar seu número de usinas parceiras. Segundo publicado pelo Valor Econômico, a VA&E Commodity Traders opera atualmente com a Usina Carolo e quer ter mais uma parceira na próxima safra.

A companhia atua em um modelo herdado de sua controladora, a Ecom, fazendo acordos tanto com os fornecedores de cana quanto com a usina. O modelo, comum nas transações entre produtores de laranja e indústrias de suco, envolve o fornecimento insumos, como defensivos e fertilizantes, em troca da matéria-prima.

Com a cana-de-açúcar em mãos, a trading fornece a matéria-prima à usina em troca da garantia de que comercializará sua produção de açúcar. Com o tempo, a VA&E passaria a garantir o fornecimento de toda a cana que a usina tem capacidade de processar, uma relação que já estaria se estabelecendo com a Carolo.

Segundo o Valor, em 2011, quando começou a parceria dentro desse modelo, a trading tinha acordo com 35 fornecedores de cana e conseguiu oferecer 200 mil toneladas de cana à usina. Atualmente, são mais de 200 produtores que garantem um abastecimento de até 13 mil toneladas de cana por dia à usina.

A estratégia é resultante de uma postura conservadora da trading, que não busca necessariamente pelo aumento de volumes de moagem, mas segurança no processo produtivo.

Ainda assim, a Carolo conseguiu aumentar seu processamento por meio da parceria. A usina foi capaz de garantir o pagamento aos produtores mesmo em um momento difícil, com o processo de recuperação judicial em andamento e restrição de liquidez.

Localização delimitada

Em entrevista à reporter Camila Souza Ramos do Valor, o CEO da VA&E, Clóvis Junqueira Franco, afirmou que está em negociação com pelo menos três usinas, mas apenas uma deve ser escolhida. A preferência é para unidades em Goiás e São Paulo, especialmente na região de Catanduva e Araçatuba.

Além disso, Junqueira Franco relatou que a nova parceira não pode ser localizada na mesma região de influência da Carolo – localizada em Pontal (SP) –, pois isso poderia criar concorrência pela cana com a própria VA&E.

De acordo com os números apresentados, atualmente, a VA&E negocia cerca de 1 milhão de toneladas de açúcar por ano nos países em que opera, com o Brasil representando o equivalente a 80% de seu negócio.

novaCana.com
Com informações do Valor Econômico